Будет заходить заинтересованная целевая аудитория. Всё, что нужно знать про целевую аудиторию

50 свежих шаблонов сайтов одностраничников за 2017 год . Landing page или одностраничные сайты представлены по обычной схеме: шаблон – пример – ссылка. Все шаблоны одностраничников можно скачать абсолютно бесплатно . Вэлкам!

Все эти одностраничные сайты используют современные инструменты веб-разработки: HTML5 и CSS3, адаптивную верстку, анимацию и пр. Красивые и стильные шаблоны лендинг пейдж подойдут для создания коммерческих сайтов по любой тематике. Если вы ищете, на чем сделать лендинг пейдж в 2017 году, выбирайте, что вам больше нравится из представленных ниже шаблонов и больше подходит для ваших целей. Скачать одностраничники шаблоны можно бесплатно.

UPD от 13.07.2018: Напоминаю, что эта подборка шаблонов собрана из различных источников. Поэтому актуальность отслеживайте по предоставленным ссылкам. Блог Вебсовет не несет никакой ответственности за изменения, удаление или изменение ценовой политики авторов шаблонов.

Шаблон лендинга для школы единоборств - это тщательно проработанный web-сайт, который поможет вам создать идеальный одностраничный сайт для любой школы единоборств. Выдержанный в классических черно-красно-белых тонах, этот шаблон сразу создает соответствующее настроение.

Особенности шаблона:

• Чистый и современный дизайн;
• 100% адаптивный шаблон;
• Валидная верстка;
• Поддержка кроссбраузерности;
• 100% SEO;
• Рабочая контактная форма;
• Полностью настраиваемый;

Backyard - это бесплатный и красивый шаблон одностраничного сайта с высокой степенью конверсии, созданный на Bootstrap 3. Шаблон одностраничника имеет 5 различных стилей заголовков и 6 цветовых вариаций. Этот шаблон лендинг пейдж хорошо организован и снабжен подробными комментариями в коде, поэтому его очень легко настроить и использовать в ваших проектах.

Backyard - это многоцелевой шаблон одностраничного сайта, который может быть адаптирован для всех ваших потребностей. Вы можете использовать его для таких тем, как: обучение, здоровье, стартап, веб-приложение, мобильное приложение, недвижимость, туристический сервис и т. д.

Weather Apps - это современный бесплатный шаблон типа «landing page» или «одностраничный сайт», разработанный с использованием HTML5, CSS3 и Bootstrap 3x, и предназначенный для прогноза погоды, специально для приложений, работающих с платформами Android, iOS и / или Windows мобильных устройств.

Этот шаблон одностраничного сайта был вдохновлен малым бизнесом на основе одного стартапа, основным продуктом которого является специально разработанный прогноз погоды для мобильного приложения.

Особенности шаблона:

GRAPE - это замечательный адаптивный шаблон одностраничника, созданным с помощью Bootstrap v3.2.0, HTML5 и CSS3. Хорошо организованный и валидный код. Это шаблон лендинг пейдж премиум класса.

Особенности шаблона сайта одностраничника GRAPE:

• Полностью адаптивный дизайн;
• Современный и элегантный дизайн;
• HTML5 & CSS3;
• Bootstrap v3.2.0;
• Используемые шрифты Google;
• Интегрированная карта Google;
• Фон с эффектом параллакса;
• Контактная форма на Ajax;
• Интегрированный сервис почтовых рассылок Mailchimp;
• Шрифт Awesome для иконок;
• Используется гладкий скролл;
• 4 варианта - сплошной, изображение, слайдер изображения, прозрачный;
• Хорошо документирован;
• Легкая настройка и пр.

Blue App - прекрасный пример шаблона одностраничного сайта в синих цветах с эффектом параллакса. Это шаблон одностраничника отлично подойдет для любого корпоративного сайта.

Особенности шаблона одностраничного сайта Blue App:

• Адаптивный дизайн;
• HTML5 & CSS3;
• Bootstrap 3;
• Чистый дизайн;
• Гладкая прокрутка;
• Шрифт Awesome для иконок;
• Шрифты Google;
• Слайдер с обзорами;
• Таблица цен.

Хотите применить для вашего одностраничника самую свежую версию фреймворка Bootstrap 4? Тогда этот шаблон Landing Page точно для вас! Простой, отзывчивый и элегантный шаблон одностраничного сайта

Особенности шаблона Landing Page:

• Фиксированное меню навигации;
• Пользовательские социальные кнопки из набора Font Awesome;
• Призыв к действию с полным фоновым изображением;
• Стоковые фото с Death to the Stock Photo;
• Макет шаблона в PSD.

Treviso - чистый и современный шаблон одностраничника. Это простой, но очень полезный шаблон лендинг пейдж. Наиболее важные разделы, такие как home, about, portfolio, team, contact us уже здесь. Пользователь может изменить шаблон, чтобы он хорошо вписывался в любую тему без каких-либо проблем.

Особенности шаблона одностраничника Treviso:

• Чистый и современный дизайн;
• Фреймворк Bootstrap;
• 100% адаптивный шаблон;
• Валидная верстка;
• Поддержка кроссбраузерности;
• 100% SEO;
• Анимация CSS3;
• Рабочая контактная форма;
• Полностью настраиваемый;
• Содержит шрифт Awesome Icons.

Чистые и профессиональные шаблоны одностраничников трудно найти. Rage - многоцелевой шаблон одностраничного сайта, созданный в 2017 году. Это один из лучших бесплатных, элегантных и профессиональных шаблонов 2017 года. Гладкий внешний вид придает ему первоклассный стиль. На первый взгляд, вы будете удивлены, узнав, что этот высококачественный шаблон одностраничника на HTML5 можно скачать абсолютно бесплатно.

Rage разработан с использованием Bootstrap 3, HTML5, CSS3 и jQuery. У этого шаблона одностраничного сайта есть все необходимые секции и функции.

Особенности шаблона одностраничника Rage:

• Креативный дизайн;
• Адаптивный дизайн;
• Анимация CSS3;
• Bootstrap 3.3.5;
• Чистый код;
• Солидная типографика;
• Кросс-браузерная поддержка.

Made One - бесплатный шаблон для создания эффективного одностраничника. Made One - это шаблон, который привносит творчество и профессионализм на ваш сайт. Особенно хорошо подойдет для сайта бизнес-услуг. Над шаблоном Made One поработали профессиональные дизайнеры. Он построен с сеткой Bootstrap 1170px. Retina Ready Icons от FontAwesome включены в пакет.

Вторая версия прекрасного шаблона одностраничного сайта из серии Made. Made Two - это стильный и солидный бизнес шаблон для одностраничного сайта в 2017 году. В этот шаблон разработчики включили новейшие технологии:

• Bootstrap
• Modernizr
• Font Awesome
• jQuery
• Owl-carousel

Основные характеристики шаблона одностраничника Made Two:

• Высококачественный, элегантный и яркий дизайн;
• Полностью отзывчивый;
• Работает на Bootstrap;
• Полностью валидная верстка;
• Код с комментариями для веб-разработчика;
• Поддержка кросс-браузерности;
• Ориентация на SEO;
• Качественная типографика;
• Полная документация на шаблон;
• Подписка на новости;
• Поддержка социальных сетей.

The Knight - отличный бесплатный шаблон для одностраничного сайта на основе бутстрапа. Шаблон можно использовать для бизнеса, портфолио, локального бизнеса, персональных веб-сайтов и пр. Это мощный и универсальный многоцелевой шаблон одностраничника с идеальным дизайном и превосходной функциональностью.

На сегодняшний день это самый продвинутый шаблон, доступный сегодня с множеством нестандартных параметров настройки. Использование Bootstrap привносит потрясающий и привлекательный стиль, который легко настроить таким образом, который наиболее подходит для вашего предстоящего проекта.

The Knight станет последним бесплатным одностраничным многоцелевым бутстрап-шаблоном, который вы когда-либо захотите использовать, потому что он намного лучше, чем все, что вы видели раньше. Он представит лучшие результаты SEO, так как команда Bootstrapmade оптимально оптимизировала его структуру.

Solid State - это простой и отзывчивый шаблон сайта одностраничника 2017 года на основе HTML5, CSS3, jQuery и Bootstrap 3. Он имеет более 100 заранее разработанных элементов на ваш выбор. Технически вы можете построить практически любой сайт, используя этот отзывчивый шаблон одностраничника.

Notes - это красиво созданный, адаптивный шаблон сайта одностраничника с применением HTML5, CSS3, Bootstrap и jQuery, разработанный Themefisher.

У шаблона одностраничника Notes очень привлекательная цветовая схема. Он имеет чистый и минимальный дизайн. Хорошая типографика и отличная стратегия содержимого.

Основные характеристики шаблона одностраничника Notes:

• Уникальный и элегантный дизайн;
• Оптимизированный код;
• Валидная верстка;
• Сглаженная CSS3 анимация;
• Оптимизированный для SEO;
• Полностью настраиваемый;
• Стильная навигация;
• Шрифты Google;
• Построен с использованием HTML5 & CSS3 & Bootstrap 3;
• Акцент на юзабилити и UX;
• Отзывчивый макет;
• FontAwesome Icon;
• Стильный интерфейс;
• Хорошо прокомментированное кодирование;
• Легко использовать.

Boxer - еще один отличный шаблон от TemplateMO, который отлично подойдет для сайта по теме программного обеспечени. Этот бесплатный шаблон разработан с HTML5, CSS3 и Bootstrap 3 и красиво украшен анимациями и эффектами jQuery и CSS3.

Ключевые характеристики шаблона одностраничного сайта Boxer:

• Уникальный дизайн;
• Полноэкранное фоновое изображения;
• Совместимость со всеми браузерами;
• Сглаженная анимация CSS3 и отличные эффекты jQuery;
• 100% полностью настраиваемый;
• Шрифты Google;
• Построен с HTML5 и CSS3;
• Адаптивная макет;
• CSS Framework — Bootstrap 3;
• Стильный интерфейс;
• Легко использовать.

Oleose - невероятно привлекательный и полностью отзывчивый шаблон одностраничного сайта на Bootstrap 3. Отлично подходит для любого landing page по теме приложений. Шаблон поставляется с удобным для разработчиков и легко настраиваемым кодом. Он работает на всех основных веб-браузерах «IE8 +», планшетах и телефонах.

Особенности шаблона одностраничника Oleose:

• Анимация разделов;
• Захват внимания;
• Последние плагины JQuery;
• Три предопределенных цвета;
• Три свободных логотипа в формате PSD;
• Мобильные макеты;
• Построено с LESS;
• Полная документация;
• SEO поддержка;
• Валидная верстка.

SevenApp - это красивый и бесплатный шаблон одностраничника для сайта мобильного приложения. Шаблон поставляется с высококачественным кодом и с поддержкой SEO. SevenApp также хорошо документирован. Вы найдете все, что вам нужно в папке с документацией после загрузки.

Особенности шаблона SevenApp:

• Построен на Bootstrap 3 (последняя стабильная версия);
• Анимация разделов;
• Последние плагины JQuery;
• Крутой слайдер-карусель;
• Захватывает взгляд;
• Поддержка SASS;
• Хорошо документирован;
• SEO поддержка;
• Валидная верстка на HTML5.

Engage – это еще один шикарный адаптивный шаблон одностраничного сайта премиум класса на супер-современном фреймворке Bootstrap 4 и HTML5.

Шаблон одностраничника Engage хорошо организован, очень легко настраивается и идеально подходит для бизнеса, портфолио, онлайн-агентства или любого веб-сайта. Engage поставляется с 40 + готовыми к использованию страницами и тоннами шорт-кодов для создания любого веб-сайта за считанные минуты. Это масштабируемый, профессиональный, простой в использовании, самый лучший и самый первый шаблон на основе Bootstrap 4 со всеми новейшими функциями.

Вот основные характеристики шаблона одностраничного сайта Engage:

• Свежий и чистый дизайн;
• Полностью адаптивный макет;
• Встроенный Bootstrap 4;
• 40 + готовых бизнес-страниц;
• Многоцелевой шаблон;
• Простота в использовании и настройке;
• HTML5 и CSS3;
• Неограниченные цвета;
• Тонны шорткодов;
• Контактная форма Ajax;
• SEO оптимизирован;
• Поддержка всех браузеров;
• Хорошо прокомментированный код;
• Поддержка 24/7;
• Богатая документация;
• Несколько пакетов иконок;
• Анимация CSS3.

UI Hero - это отзывчивый, чистый и бесплатный шаблон одностраничника для бизнеса, построенный на фреймворке Twitter Bootstrap 3.2.x. Все необходимые инструменты для создания успешного лендинга встроены. Шаблон UI Hero снабжен привлекательной анимацией на CSS3 и легко настраивается под запросы владельца сайта.

Corporal - отзывчивый, чистый, стильный и бесплатный шаблон одностраничного сайта. отлично подойдет для бизнеса. Построен с помощью Twitter Bootstrap 3.2.x, FontAwesome 4.x со всеми рабочими компонентами, такими как: контактная форма на основе Ajax, галерея портфолио и многое другое.

Corporal - действительно хороший выбор для бизнеса, портфолио и личного сайта.

Шаблон одностраничного сайта Notebook Flat - это уникальное творение от команды W3layouts. Вы можете использовать этот шаблон для любого типа поисковых сайтов для мобильных приложений, веб-сайтов по запуску продуктов и т. д.

Этот шаблон одностраничника с плоским дизайном построен в стиле Fancy, однако его можно использовать в соответствии с требованиями пользователя.

Talon - это многофункциональный бизнес-шаблон одностраничника, построенный с использованием новейших технологий. Он одинаково подходит как для фрилансеров, так и для компаний и предлагает оптимальный уровень возможностей настройки.
Talon предоставляет одностраничный макет, который больше похож на то, за что вам, как правило, приходится платить. Заголовок начинается со списка функций, поскольку он предлагает как слайдер, так и статические форматы изображений. Live customizer прекрасно сочетается с плагином Page Builder для интерфейса перетаскивания, а макеты блога добавляют разнообразие для тех, кто заинтересован в создании потрясающего блога.

Наряду с виджетированным нижним колонтитулом вы получаете доступ к нескольким шрифтам Google. Вы можете управлять всеми вашими шрифтами и цветами на панели администратора, и вы будете впечатлены большим количеством иконок.

Тема Talon предоставляет файлы перевода для широкого охвата людей со всего мира. Не говоря уже о том, что вы можете выделить ваши последние новости и сообщения в блогах с миниатюрными изображениями на вашей домашней странице.

Как одностраничный шаблон сайта, это решение поставляется с несколькими рядами, которые вы можете настроить. Например, один из них идеально подходит для отображения логотипов ваших клиентов, а другой подходит для настройки фильтруемого портфеля. Слайдер характеристик включен, а в модуле «Познакомьтесь с коллективом» представлены изображения ваших сотрудников, их названия и кнопки социальных сетей.

Zerif Lite — дружественная одностраничная многоцелевая тема WordPress с полноэкранным изображением в фоновом режиме и простой белой полосой меню вверху. Он поставляется с элегантным и современным дизайном, который прекрасно впишется в любой бизнес.

Шаблон одностраничника Zerif Lite имеет интерактивный и красочный интерфейс, сочетающий эффект параллакса и оживленную анимацию. Вы также можете использовать его для своего интернет-магазина.

Zerif Lite обеспечивает гибкий дизайн, чистый и проверенный код, плавное прокручивание параллакса, интеграцию с WooCommerce, макет блога, панель настроек параметров темы, пользовательские ленты, плавный эффект загрузки, полный перевод, удобную форму контакта, пользовательские блоки контента и многие другие параметры настройки.

Owner - мощная бесплатная тема WordPress, которая проста в использовании, настраиваемая и хорошо продуманная многоцелевая бизнес-тема. Тема отображает ваш сайт наилучшим образом на смартфонах, планшетах и ноутбуках, а также на больших экранах рабочего стола. Тема включает в себя множество функций, наиболее необходимых для многоцелевой темы.

Naturelle - потрясающе красивый и бесплатный шаблон одностраничного сайта на WordPress. Шаблон отлично подходит для сайтов о природе! Если вы любитель природы и хотите публиковать все, что с ней связано, Naturelle - это тема для вас.

Шаблон одностраничника Naturelle относится к Mobile Friendly и имеет функции Parallax Scrolling, One Page Layout, а так же мощную, но простую в использовании панель администратора и бесконечные возможности настройки. Он не требует навыков кодирования, но также предоставляет много возможностей опытным разработчикам.

Photo Magic - это мощный и retina-ready шаблон одностраничного сайта на WordPress специально для фотографов, иллюстраторов и творческих работников, но не ограничивается только ими.

Настройщик шаблона Photo Magic очень удобен, поэтому беспокоиться не о чем. Эта тема фокусируется на больших фотографиях и предоставляет множество вариантов галереи, слайдера и портфолио, и это лучшее решение для тех, у кого есть фото-история.

Помимо слайдера с сообщениями, в шаблоне одностраничника Photo Magic доступны и другие варианты, такие как различные макеты блога, API-интерфейс настройки, перевод на другие языки (совместим с популярным плагином) и многие другие. Его макет плавающего и визуально отзывчивого дизайна отлично смотрится на всех устройствах и размерах экрана.

Adney WordPress Theme - это чистая, современная, плоская, минимальная и полностью отзывчивая бесплатная тема WordPress с легким и минималистичным стилем, которая идеально подходит для бизнеса веб-агентств, корпоративного бизнеса, личного и бизнес-портфолио.

Этот шаблон одностраничного сайта на WordPress идеально подходит для продвижения ваших услуг, бизнеса или ведения корпоративного блога. Это полностью отзывчивая тема, которая отлично смотрится на любом устройстве.

EightPhoto - красивый, чистый и элегантный, бесплатный и отзывчивая шаблон сайта одностраничника на WordPress. Шаблон предназначен специально для фотографов и художников, чтобы помочь им продемонстрировать свои потрясающие навыки.

Шаблон одностраничного сайта EightPhoto имеет красиво оформленный слайдер, разделы: о нас, услуги, «призыв к действию», галерею, раздел блога и раздел «Быстрый контакт». Этот классный шаблон полностью построена на customizer, который дает вам возможность настраивать сайт с предварительным просмотром в реальном времени.

Mercantile - это мощный и многофункциональный, отзывчивый шаблон одностраничного сайта на WordPress. Он разработан так, чтобы предоставить вам все важные функции, необходимые для продвижения и ведения вашего бизнеса, корпоративных, личных или любых сайтов в мире Интернета.

Основные функции шаблона-одностраничника Mercantile - это интеграция с Page Builder by SiteOrigin, совместимыми с WooCommerce, расширенными настраиваемыми виджетами, WordPress Live Customizer и одностраничным или многостраничным макетом.

Шаблон сайта Mercantile поставляется с безграничными возможностями настройки, мощными функциями, элегантным дизайном и невероятной поддержкой.

Juno - профессиональный, многоцелевой шаблон одностраничного сайта с множеством настраиваемых функций, виджетов и четким, чистым и современным дизайном. С уделением особого внимания незамысловатому, но элегантному дизайну, Juno обеспечивает отличный внешний вид сайта.

Шаблон одностраничника Juno позволяет вам легко настраивать цвета, шрифты, размеры, а также функциональные продукты, сообщения или страницы. Juno идеально подходит для использования в бизнесе, креативных агентствах, для частных лиц, команд и начинающих компаний.

Azera Shop Luxury - это элегантный, бесплатный шаблон одностраничного сайта на WordPress WooCommerce. Просто идеальный шаблон одностраничника для создания интернет-магазина.

Шаблон сайта Azera Shop Luxury - это электронная коммерция (Woo Commerce) совместимая, WPML, RTL, Photo Grid, контактной формой 7, Meta Slider, SiteOrigin Page Builder, SEO Friendly, с эффектом параллакса и полноэкранным изображением.

Шаблон одностраничника Azera Shop Luxury - одна из лучших тем для электронной коммерции и хорошая альтернатива для витрины. Плоский и простой дизайн, основанный на шаблоне bootstrap, отлично подойдет для любого бизнеса / стартапа, блога, ювелирного магазина или сайта фотографии.

Parallax One - простой и изящный шаблон одностраничного сайта, который может быть использован в любых целях. Он имеет чистый, красивый внешний вид и удивительный параллаксный эффект в шапке.

Профессиональный, многофункциональный дизайн шаблона-одностраничника Parallax One подходит для любого бизнеса. Шаблон имеет классный эффект параллакса, как говорит само его имя. В целом, Parallax One имеет современный и простой внешний вид. Кроме того, он может работать как многостраничная, так и одностраничная тема.

Шаблон одностраничного сайта Parallax One отзывчив, готов к использованию с виджетами, имеет интеграцию с WooCommerce, пользовательские логотипы, меню и значки, несколько цветовых схем, множество социальных иконок, карту Google, параллакс, плавную прокрутку, удобную форму контактов, таблицы ценообразования. Полная локализация и простой, элегантный внешний вид.

ShopIsle - удивительный и современный шаблон одностраничника, созданный специально для интернет-магазинов, который поставляется с красивым и элегантным дизайном.

Шаблон одностраничного сайта ShopIsle имеет полноэкранный слайдер на главной странице и обеспечивает плавную и мягкую прокрутку, что делает вашу навигацию более приятной. Ваш магазин будет иметь чистый и красивый вид, демонстрируя продукцию в стильном стиле.

Шаблон ShopIsle предлагает приятные и тонкие анимации, которые усиливают его элегантность. ShopIsle имеет отзывчивый дизайн, социальные ссылки и готовый перевод. Он также обеспечивает легкую контактную форму, которая помогает вам оставаться на связи со своей аудиторией, и раздел «О нас», где вы можете рассказать своим посетителям, кто вы и каковы ваши лучшие проекты. Продукты магазина могут быть легко просмотрены пользователями.

Hestia - уемкальный одностраничный шаблон сайта в стиле material design. Идельано подходит для малых предприятий и стартапов. Шаблон поставляется с красивым и современным интерфейсом, построенным на одностраничном макете. Тема идеально подходит как для корпоративных, так и для творческих целей, поскольку обеспечивает чистый и гибкий внешний вид, элегантное портфолио и запоминающийся интернет-магазин.

Шаблон одностраничника Hestia имеет полностью отзывчивый дизайн, который всегда остается мобильным и отлично воспроизводится на всех устройствах. Если вы хотите быстро создать потрясающий контент, то вам нужен самый передовой конструктор контента для перетаскивания мышью. Так уж получилось, что Hestia полностью совместима с SiteOrigin Page Builder - лучшим бесплатным решением для создания сайтов.

Flash - это гибкий, бесплатный многоцелевой шаблон одностраничного сайта на WordPress, эстетически красивый по дизайну, прост в использовании, мощный по своим возможностям. Интеграция с компоновщиком страниц SiteOrigin и плагином Flash Toolkit делает шаблон сайта действительно потрясающим.

Шаблон сайта Flash полностью адаптивный и современный WP-шаблон, идеально подходящий для отображения на любом устройстве. Шаблон предлагает множество вариантов настройки, чтобы можно было полностью контролировать дизайн вашего сайта и создавать веб-сайты для любой ниши.

Шаблон одностраничного сайта Flash - это отличная бесплатная многоцелевая тема WordPress, подходящая для бизнеса, блога, портфолио, целевой страницы, бизнес-сайта на одной странице, креативного агентства, строительства, питания и ресторана или любого другого сайта.

IonMag - красивый, отзывчивый с поддержкой ретина-экранов шаблон одностраничника на WordPress, специально разработанный для сайтов новостей, журналов, газет, публикаций, личных и профессиональных блогов, редакционного стиля и обзоров веб-сайтов. Шаблон поставляется с мощным конструктором перетаскивания страниц TD Composer, который позволяет вам создавать практически любую страницу, которая вам нравится, настраивать категории, заголовки и меню прямо на вашем сайте.

В бесплатном шаблоне одностраничника ionMag имеется 21 пользовательский блок и пять структурных элементов, предназначенных для того, чтобы предоставить вам всю свободу, необходимую для творчества. С уникальными функциями, такими как Big Grids и News Ticker, неограниченные категории и цвета, интеллектуальная система объявлений, новостной сайт будет запущен в кратчайшие сроки!

Шаблон IonMag подарит вам современный дизайн, поэтому вам не нужно строить свой сайт с нуля. IonMag совместим с большинством популярных плагинов для WordPress и использует лучшие практики для SEO.

GivingPress Lite - это идеальный бесплатный и отзывчивый шаблон одностраничного сайта для WordPress, специально созданный для некоммерческих и сознательных владельцев бизнеса. Тема идеально подходит для благотворительных организаций, церквей, стипендий, научных исследований и гуманитарных сайтов.

Шаблон одностраничного сайта GivingPress Lite включает несколько шаблонов страниц для отображения контента во множестве макетов. Код хорошо документирован с комментариями по всем файлам. Шаблон сайта оснащен адаптивной структурой, которая выглядит потрясающе на любом устройстве и в любых обстоятельствах.

Gaga Corp - это child тема Gaga Lite с новыми внешними возможностями и дополнительными функциями.

Шаблон одностраничника Gaga Corp имеет элегантный дизайн раздела услуг с современными и модными взглядами, раздел «Бюллетень», индикатор выполнения, показывающий вашу статистику, по-разному спроектированную таблицу цен, отличную анимацию и многое другое.

Clarina - это бесплатный и красивый одностраничный шаблон сайта на WordPress, с плоским и чистым дизайном на основе bootstrap и элегантным эффектом параллакса. Он обеспечивает простой, минимальный и современный вид, который может быть использован для любого вида персонального бизнеса или для запуска мобильного приложения.

Учитывая простоту, программа настройки шаблона сайта Clarina идеально разработана таким образом, что любому пользователю легко использовать и изменять содержимое веб-сайта. Вы можете использовать его для своего бизнеса / стартапа, агентства, корпоративного сайта или портфолио фотографий.

Safreen - супер плоский дизайн и отзывчивая, многофункциональная тема для одностраничного шаблона сайта. Вы будете поражены настройкой в реальном времени, множеством умных опций, которые помогут вам легко создать свой сайт.

Шаблон одностраничника Safreen построен с использованием современных веб-технологий: HTML5, CSS3 и jQuery. Он полностью отзывчив и, таким образом, выглядит потрясающе на всех типах экрана: настольном компьютере, ноутбуке, планшете и смартфонах.

Bloger - простой, чистый и минимальный шаблон для блога на основе одностраничника, подходящий как для личных, так и для профессиональных блогов, веб-сайтов, блогов компаний, организаций, новостей и журналов.

Шаблон Bloger полностью настраиваемый и содержит все функции, необходимые для полноценного ведения блога. Это полностью отзывчивый, совместимый с bbPress, с готовым переводом, совместимый со всеми браузерами, дружественный к SEO, с поддержкой ретина-экранов. Никакой кодировки не требуется вообще для создания полноценного веб-сайта и для ведения блога.

У шаблона Bloger есть отличная поддержка пользователей через форум поддержки, онлайн-чат и электронную почту.

Enlighten - отзывчивый, бесплатный шаблон одностраничного сайта на WordPress, который идеально подходит для создания сайта колледжа, школы, университета и других учебных / образовательных сайтов.

Шаблон одностраничника Enlighten полностью настраиваемый пользователем, позволяет вам мгновенно использовать большинство настроек темы с предварительным просмотром в режиме реального времени. Это чистая и изящная современная тема для WordPress с большой гибкостью и функциями.

Вы также можете использовать этот шаблон одностраничника для различных типов бизнес-сайтов. Шаблон полностью мобилен, так что ваш контент на сайте обязательно будет отлично смотреться на любом устройстве. В нем представлены слайдеры на главной странице, несколько параметров меню, портфолио-карусель, раздел обслуживания, раздел видео, раздел клиента.

Onetone - это одностраничный шаблон сайта бизнес-темы, основанный на структуре Bootstrap и закодированный с помощью HTML5 / CSS3. Вся необходимая информация отображается на одной странице с четким порядком в соответствии с предпочтениями пользователей. Основные разделы, предназначенные для бизнес-целей, уже созданы для вас, таких как услуги, о сайте, галерея, клиенты и т. д.

Также шаблон одностраничника Onetone имеет обширную панель администратора, где можно легко добавить неограниченное количество разделов. Доступны несколько вариантов, если вы предпочитаете выполнять некоторые настройки самостоятельно, такие как изменение фона, фон с прокруткой параллакса, фон видео, шрифт Awesome Icons, загрузка логотипа и значка, добавление настраиваемого CSS и т. д.

Шаблон одностраничного сайта Onetone отзывчивый, чистый и оптимизированный для SEO.

West - это бизнес-шаблон одностраничного сайта, цель которого - предоставить все необходимое, чтобы помочь вам создать удивительный веб-сайт для вашей компании.

Вот лишь некоторые из функций, которые вы найдете в шаблоне одностраничника на West: интеграция с Live Composer, управление шрифтами и цветами, параметры блога, настраиваемый вариант заголовка и многое другое.

Moesia - это яркий и отзывчивый шаблон одностраничного сайта на бизнес-тему, которую вы можете использовать для создания эффективного онлайн-присутствия. Выберите один из 11 предопределенных блоков и создайте домашнюю страницу, которая наилучшим образом соответствует вашей компании.

Каждый из блоков главной страницы в шаблоне Moesia может иметь фоновое изображение параллакса и свой собственный набор цветов. Moesia также предлагает набор шрифтов Google, два типа макетов для страницы блога, интересные анимации и эффекты, параллакс и многое другое.

Когда вы ищете бесплатный шаблон одностраничного сайта на WordPress, имеет смысл попробовать решение Llorix One Lite из-за его простоты и красоты. Дружественный дизайн предлагает локализацию для подключения людей со всего мира, а гибкий макет гарантирует, что любой человек сможет увидеть ваше содержание, будь то на компьютере, телефоне или планшете.

С шаблоном сайта Llorix One Lite вы получаете настраиваемую ленту, которая позволяет отправлять личные сообщения людям или менять фон, чтобы лучше отражать ваш бренд. Гладкая прокрутка параллакса обычно встречается только в премиальных шаблонах, но тема Llorix One Lite делает это правильно, используя наложенный текст и призывы к действиям, чтобы отправить людей на другие страницы, не замедляя сайт со сложной анимацией.

One Page - это профессиональный и выдающийся шаблон одностраничника на WordPress. Это быстроразвивающийся деловой шаблон WordPress. Одностраничный шаблон сайта был построен с учетом простоты дизайна.

Весь интерфейс темы One Page свободен от помех, и предоставляется место для самого важного бизнес-контента.

Если вы хотите сделать жизнь своих посетителей проще, то тема One Page от InkThemes.com - это отличный выбор! Он идеально подходит для предприятий, которым нужен чистый дизайн, который достаточно хорошо знаком традиционным многостраничным сайтам, хотя и предлагает удобство одностраничного дизайна.

OneEngine от EngineThemes позиционируется как «многоцелевой одностраничный шаблон», и он оправдывает эту репутацию. Шаблон поставляется со встроенным компоновщиком drag-and-drop для перетаскивания, и вы можете создать именно тот сайт, который вам нужен, с необходимыми функциями.

Эта тема предлагает фон с эффектом параллакса, более 60 анимационных эффектов, «умную» карусель, работающую с сенсорными экранами, поддержку более 600 шрифтов Google, неограниченные цветовые схемы и контактную форму Ajax.
Шаблон одностраничника OneEngine также предлагает простой в использовании бэкэнд, так что настройка его очень простая.

OneEngine полностью отзывчивый, чтобы ваш сайт выглядел хорошо, независимо от того, на каком устройстве он отображается.

Intro - современный бизнес-шаблон одностраничного сайта, подходящий для компаний или частных лиц, которые хотят создать сильное присутствие в Интернете. Особенности Intro включают эффект параллакса в шапке, выбор шрифтов Google, пользовательские цвета, готовые виджеты для создания главной страницы и многое другое.

Рассмотрите шаблон одностраничного сайта Awe на WordPress, если вы хотите создать веб-сайт с огромным заголовком и красивым шаблоном блога. Awe - это стильный одностраничник, у нее есть мощная область заголовков для интеграции видеороликов YouTube и Vimeo. Варианты сильной темы помогают с цветовыми изменениями и загрузкой логотипов, в то время как полный отзывчивый дизайн помогает тем, кто просматривает ваш сайт с мобильных устройств, таких как телефоны и планшеты.

Каждый раздел шаблона одностраничного сайта Awe сортируется на главной странице, поэтому вы можете оставить приветственное сообщение или поговорить о членах вашей команды на самом верху своего сайта. Кроме того, некоторые другие модули включают информацию о вас, лучшие навыки (со счетчиками), основные функции и элементы портфолио.

Поиграйте с неограниченными параметрами слайдера этого шаблона и посмотрите, сколько людей готовы покупать ваши услуги или продукты, показывая таблицу цен. Плагин Contact Form 7 хорошо вписывается в тему, а карта от Google Map помогает людям, чтобы легко найти ваш магазин.

Шаблон одностраничника Switch WordPress предлагает организованное и модное одностраничное размещение с возможностью оперативного реагирования, чтобы люди были счастливы, передвигаясь со своими мобильными устройствами. Плагин Revolution Slider, включенный в комплект, позволяя вам делиться анимациями и другими эффектами, когда пользователи заходят на вашу страницу. Липкая панель навигации остается в поле зрения, чтобы помочь людям перемещаться по вашему сайту, а область функций продукта - это хороший макет, основанный на сетке, для выявления того, что вы предлагаете своим клиентам.

Умение правильно задавать вопросы - искусство и им можно овладеть. Поговорим про открытые вопросы: какими они должны быть, как их правильно составлять и как в процессе общения перейти от закрытых вопросов к открытым. Статья полезна менеджерам проектов, специалистам по продажам, а также тем, кто хочет получать информативные ответы на свои вопросы.

Представим, что вы на рыбалке. Что определяет успех данного мероприятия? Количество и качество рыбы, которую вы наловили. Умение задавать вопросы аналогично навыкам рыболовства: мелкие рыбешки, которых вы поймали на удочку, - это краткие и малоинформативные ответы, крупная рыба - это развернутые и понятные ответы на ваши вопросы. Чем больше крупной рыбы вы наловили (развернутых ответов получили), тем эффективнее будет строиться дальнейшая работа с заказчиком/клиентом/коллегой.

Что такое открытые вопросы?

Открытые вопросы - такие вопросы, которые не предполагают короткого ответа «да» или «нет», а предполагают развернутый ответ. Открытые вопросы еще называют ценностными, потому что они предоставляют полезную информацию либо спросившему (вам), либо обоим участникам. Снова представим ситуацию, вы задаете вопрос человеку, с которым работаете: «Вы видите перспективы нашего дальнейшего сотрудничества», - это закрытый вопрос (на него можно ответить «да» или «нет»). Если ответ положительный, то, скорее всего, ваш собеседник добровольно не разовьет тему, и вы не поймете: в чем именно заключаются перспективы. Но если вы выстроите вопрос по-другому: «Мы уже воплощаем вместе не первый проект, какие еще перспективы для работы вы видите?». В этом случае вы подкинете собеседнику пищу для размышлений. Преподаватель Стэнфордского университета и автор книг о творческом мышлении Тина Силиг заметила, что «Любой вопрос - это каркас, на котором строятся ответы… И когда вы меняете вопрос, заметно изменяется и спектр ответов, которые вы можете получить».

Открытые вопросы выполняют следующие практические задачи:

завязать разговор с заказчиком/клиентом;

понять, что стоит за утверждениями и убеждениями заказчика/клиента;

направить общение в нужную сторону;

получить паузу для обдумывания действий;

создать комфортную обстановку для общения;

укрепить партнерские отношения.

Как задавать открытые вопросы?

Открытый вопрос задают с помощью вопросительных слов, которые обычно ставятся в начале предложения, а дальше идет суть вопроса. Цель открытого вопроса - получить максимально развернутый и полный ответ по заданном теме. Перед встречей с потенциальным клиентом или известным заказчиком, стоит составить список вопросов, которые вы планируете задавать.

Примеры открытых вопросов, которые помогут понять потребности заказчика/клиента:

Что вас интересует...?

Что для вас важно при выборе/покупке/создании и т. д. …?

Какие требования вы предъявляете к этому…?

Как бы вам хотелось…?

Как бы вы подбирали себе такой…?

Когда вы в последний раз сталкивались с этим…?

Примеры вопросов, которые помогут понять основные качества, характеристики и требования к продукту/услуге:

По каким критериям подбираете… ?

Как вы думаете, какими характеристиками должен обладать…?

Какие пожелания… ?

А до этого чем пользовались… ?

Что понравилось, что не нравилось… ?

Почему решили поменять… ?

На какие преимущества вы обратили внимание… ?

Примеры вопросы, которые помогут понять ожидания заказчика/клиента:

Какие результатов ожидаете… ?

Что хотите получить в итоге… ?

Что самое сложное в достижении этих результатов… ?

Примеры вопросов, которые помогут определить степень «теплоты» заказчика/клиента:

Когда вы сможете ознакомиться с нашим предложением?

Когда вы будете готовы к принятию решения?

Какой бюджет вы закладываете?

Примеры вопросов, которые помогут отработать возражения:

Какие есть опасения или сомнения… ?

Какие возможности вы перед собой видите?

С какими проблемами вы ожидаете столкнуться?

Если бы мы начали вместе над этим работать, какие основные результаты вы бы хотели увидеть?

Почему вы считаете свой выбор правильным?

Любой вопрос можно превратить в открытый. Если вы поймали себя на том, что никакой подробной информации не получаете, и собеседник отвечает односложно. То всегда добавляйте продолжение. Например, если на вопрос «Устраивает ли вас наше решение?», - вы получили односложное «Да», то вы всегда можете продолжить: «Чем именно?», «Что особенно удалось?» и подобные.

Открытые вопросы для выявления потребностей

Одним из показателей профессионального уровня менеджера проекта или продажника является умение максимально подробно выявить потребности. Не забывайте, что в основе успешного сотрудничества не сам продукт и его характеристики, а та польза, которую получает заказчик.

Что можно выяснить у заказчика/клиента с помощью открытых вопросов?

Проблему, которую хочет решить заказчик/клиент. Ваша задача - понять, что его интересует.

Критерии, которые он предъявляет в продукту или услуге. Ваша задача - узнать, что важно для заказчика и выстроить презентацию продукта или услуги, отталкиваясь от этих критериев.

Принципиальность предъявляемых критериев. Это позволит выяснить степень вашей свободы в предлагаемых вариантах.

Результаты, которые ожидают от вас получить. Ваша задача - максимально точно определить, что ждет заказчик от использования продукта или услуги.

Опыт в использовании продукта или услуги. Это знание поможет еще глубже понять потребности заказчика, а также узнать уровень его осведомленности о товаре/услуге.

Бюджет. Как правило, этого вопроса боятся больше всего, но знание бюджета помогает сэкономить время и предложить более конкретные решение. Здесь стоит сделать ремарку, что заказчики склонны занижать бюджет примерно на 30%.

Страхи и опасения. Как правило, страхи начинают вылезать на этапе работы с возражениями, но профессионалы могут их вытащить на этапе выяснения потребностей.

Воронка вопросов

Мы так много написали про открытые вопросы, поэтому будет логично, если кратко расскажем о двух других основных типах вопросов. В компании с открытыми вопросами есть еще закрытые и альтернативные.

Закрытые вопросы - вопросы, на которые можно получить только два ответа: «да» или «нет». Цель закрытого вопроса - получить согласие, подтверждение договоренностей, уточнить полученную информацию.

Альтернативные вопросы - вопросы, на которые можно получить ответ в виде выбора заказчиком/клиентом одного из вариантов, который мы обозначаем в самом вопросе. Цель альтернативного вопроса - понять сферу интересов заказчика/клиента, направить мышление заказчика/клиента на выбор альтернатив.

Мы рассказали о других типах вопросов, чтобы подвести к еще одному понятию - воронка вопросов. Это техника анализа потребностей заказчика/клиента, представляющая собой последовательность вопросов, которые вы задаете по структуре «от общего к частному»: открытые вопросы - альтернативные - закрытые. Сначала вы выясняете потребности, затем предлагаете варианты, и в финале - подводите итоги беседы.

Пример:

Какие возможности вы перед собой видите? - открытый вопрос.

Вы планируете выход на внешний рынок или остаться на внутреннем? - альтернативный вопрос.

Тогда делаем версию еще и на английском языке? - закрытый вопрос.

Чем грозит неумение задавать вопросы?

Если в процессе работы не задавать открытых вопросов: «А почему?», «А что конкретно?», то вы рискуете играть с заказчиком в «Угадайку». Вы можете не понять: что конкретно он хочет, вы сделаете работу на свое усмотрение, он ее не примет - вы переделаете, и снова окажется не то. И не понятно: что конкретно ему не нравится. Во-первых, угадать потребности практически невозможно, во-вторых, все тратят время, в-третьих, результат, как правило, плохой. Чтобы не играть в такую «Угадайку», задавайте вопросы.

Закрепим?

Перед вами вопросы - выберете из них те, которые считаете открытыми.

Какие основные приоритеты выделяете?

Вам важна скорость работы?

Что вы думаете по поводу сложившейся ситуации?

Как вы будете оценивать успешность нашего сотрудничества?

Мы с вами встретимся в понедельник или в четверг?

Может быть, вам необходима дополнительная информация?

Вам удобна доставка утром или вечером?

Чем вы рискуете, если ситуация не обернется в вашу пользу?

Когда вы будете готовы представить предыдущие наработки?

Кто ваш потенциальный клиент?

Правильные ответы: 1, 3, 4, 8, 9, 10

Когда у вас стоит задача продать определенный продукт, предлагать его всем, кому только можно - не лучшая идея. Конечно, если это не «горячие пирожки», а определенный товар или услуга в онлайне)

В этой статье мы рассмотрим базовое для интернет-маркетинга понятие - целевая аудитория, поясним, зачем она нужна и на каком этапе её определять. А также приведем примеры целевой аудитории в разных тематиках для наглядности.

Что такое целевая аудитория

Целевая аудитория - это все реальные и потенциальные потребители определенного товара или услуги, на которых вы нацеливаетесь, чтобы мотивировать их совершить целевое действие (заказ, заявку, звонок).

Что объединяет этих людей кроме того, что их интересует или может заинтересовать ваш продукт? И вообще, как вы определяете, что именно эти люди скорее всего захотят сделать у вас покупку?

Ответ - у них есть общий признак, или группа признаков, которые показывают потребность в вашем продукте. Либо все они сталкиваются с какой-то задачей или проблемой, в решении которой им может пригодиться ваш продукт.

Какие признаки использовать - это индивидуально для каждого случая. Основные:

• Демографические характеристики (пол, возраст);
• Географию (где проживают или часто бывают ваши потенциальные клиенты);
• Социальный статус (образование, занятость, доход, профессия, должность, семейный статус, наличие детей и т.д.)

Это базовые критерии. Как правило, их недостаточно, так как они дают слишком большую и разношерстную группу пользователей. Чтобы уточнить аудиторию, то есть сделать её более целевой, их можно дополнить следующими:

• Интересы и хобби (занятия спортом, компьютерные игры, домашние животные, путешествия);
• Особенности поведения в интернете (на каких ресурсах чаще всего «зависают»).

Эти признаки характеризуют не просто какие-то категории людей, а позволяют учитывать их действия и поведение.

Какие из них в каком случае применять, подробно рассмотрим далее в статье, а сейчас проясним один важный для понимания момент.

Что было в начале - продукт или аудитория

Итак, целевая аудитория - это те люди, которым мы собираемся предлагать продукт.

Невозможно определить аудиторию, если не знать, зачем нам это делать. На какие признаки и потребности обращать внимание - не понятно. Надо отталкиваться от чего-то, что у вас уже есть - ваш товар или услуга.

Первопричиной всегда является то, что вы предлагаете. То есть первый вопрос, который нужно себе задать и найти ответ на него - «Что мы продаем?», и только потом решать - «Для кого мы это продаем?»

Что произойдет, если поступить иначе и брать за основу аудиторию? Получится просто группа людей со схожими характеристиками - наверняка выбранными рандомно, так как нет понимания, какие именно характеристики важны. А для чего она нужна - вопрос остается открытым. Такой подход в корне неверный.

Вопрос «Что мы продаем?» предполагает, что нужно не только название продукта. Нужно также знать, как он работает, в каких ситуациях его применяют, какие задачи он помогает решать и / или какие выгоды дает.

На основании этих знаний о продукте переходим к вопросу, кому его предлагать.

Как определить, кто ваша целевая аудитория

Как мы пояснили ранее, начинаем с продукта. Ответьте на вопросы:

• Какие у него функции, или какие задачи / проблемы он помогает решать?
• В каких ситуациях он может пригодиться?

Допустим, для фитнес-услуг будут следующие ответы:

• Функции: помогают нарастить мышечную массу, сбросить лишний вес, улучшить самочувствие, поддерживать себя в форме и т.д.;
• Ситуации: к лету, к важному мероприятию, перед спортивными соревнованиями и т.д.

Чтобы найти больше инсайтов, изучите все возможные источники, в которых может быть информация о вашей целевой аудитории. Обращайте внимание на следующие аспекты:

1) Кто ваш потенциальный клиент - пол, возраст, география и т.д.;

2) Какие вопросы у него возникают;

3) Какие сомнения у него возникают;

4) Что влияет на его решение о покупке;

5) Как он ведет себя в интернете.

Например, наберите в поиске «ВКонтакте» название тематики продукта, зайдите в 15-20 сообществ (главное, чтобы они были активными) и почитайте обсуждения и комментарии подписчиков. Изучите, что говорят как поклонники, так и хейтеры, какие у них жалобы и пожелания.

Если вы не нашли нужной темы на форуме или в соцсетях, можно целенаправленно создать свою тему для обсуждения. Напишите, что вы хотите купить определенный продукт и спросите совета. Главное, чтобы это был открытый вопрос, на который нельзя ответить односложно.

Чем больше деталей вы узнаете, тем точнее вы сможете описать вашего потенциального клиента, и тем выше шанс создать предложение, которое бьет точно в цель.

Приведем пример краткого описания целевой аудитории для крупной бытовой техники (холодильники, пылесосы, стиральные машины).

Демографические признаки: семейные мужчины и женщины в возрасте 25-55, доход средний или ниже среднего, воспитывают одного или двух детей до 10 лет.

Покупательское поведение: ведут семейный бюджет и четко рассчитывают все расходы. Планируют покупку техники за 2-3-месяца, в выборе марки полагаются на мнение друзей и близких родственников либо на отзывы в интернете. Причем покупают только известные марки, так как не хотят рисковать.

Предпочтут купить технику в магазинах крупных торговых центров города. Как правило, в кредит, если сумма покупки превышает половину месячной зарплаты.

Интересы: семья и проведение времени в кругу семьи, отдых на природе, пикники за городом или на даче.

Особенности определения целевой аудитории

Во-первых, это сферы B2B и B2C. С первой проще, так как:

• Она более стабильна с точки зрения спроса при стабильных внешних условиях (рынке, технологиях);
• Её размер определить проще (компании, которые вы можете обслуживать, посчитать проще, чем людей);
• Личные потребности изучить сложнее, чем корпоративные.

Приведем примеры для обоих случаев.

Целевая аудитория в B2B (для производителя женских платьев среднего ценового сегмента)

Компании и индивидуальные предприниматели, которые продают деловую и повседневную женскую одежду в розницу, а также интернет-магазины женской одежды. Они работают на один крупный город или регион, могут иметь собственные розничные торговые точки продаж.

Закупают товар у производителей низкого или среднеценового сегмента, разово на один сезон. Предпочитают работать по отсрочке платежа. Окончательное решение о работе с производителем принимает собственник бизнеса.

При выборе поставщика обращают внимание на следующие моменты:

• Возможность заказа небольшими партиями;
• Приемлемые цены и выгодные условия скидок;
• Отсутствие подобного ассортимента у конкурентов;
• Наличие полного размерного ряда, интересные модели;
• Удобные условия возврата товара, скорость доставки.

Целевая аудитория в B2C (для розничного магазина детских товаров)

Женщины 25-55 лет с низким и средним доходом. Живут в небольшом городе или районе. Воспитывают минимум 1 ребенка от 0 до 7 лет.

Рациональны в выборе, так как не могут позволить себе импульсивные покупки. Никогда не покупают сразу: обходят 1-2 магазина, смотрят отзывы, сравнивают цены прежде чем совершить выбор. Очень зависимы от мнения окружающих, особенно подруг.

Идут в магазин только при возникновении четкой необходимости покупки: обновление гардероба ребенка, приобретение детской мебели, покупка подарка на день рождения ребенка.

Предпочитают магазины «у дома», так как они не отнимают много времени и не требуют длительной поездки. Боятся покупать через интернет, потому что хотят посмотреть товар вживую и сразу убедиться, что он подходит для их ребенка.

Обращают внимание на:

• Доступные цены, акции, скидки;
• Широкий ассортимент (всегда есть то, что нужно);
• Близость магазина к месту проживания.

В-третьих, если ваш продукт очень специфичный, аудитория может быть узкой. Например, вегетарианское кафе; технические новшества, которые пока что не стали массовыми (робот для уборки квартир) и т.д.

Что дальше

Итак, какой план действий дальше? Рекомендуем провести сегментацию целевой аудитории, чтобы впоследствии выбрать самый перспективный (с точки зрения прибыли) целевой сегмент или несколько. Смотрите наше практическое руководство по сегментации целевой аудитории .

То, что вы знаете сейчас - после определения целевой аудитории в общем - несомненно, важная, но поверхностная и обобщенная информация. Её будет недостаточно при составлении ценностных предложений в объявлениях и на сайте.

Поэтому после того, как вы выделите для себя целевой сегмент (или сегменты), мы настоятельно рекомендуем разобрать его «по полочкам»: то есть определить мотивы, интересы, намерения и т.д. Одним словом составить персонажи, или портреты аудитории. Как их составлять, смотрите .

Плюс ко всему, даже если вам удалось распознать своего целевого клиента, регулярно проводите анализ, изменилось ли что-либо в составе аудитории - возможно, стоит дополнить клиентский портрет новыми характеристиками.

Высоких вам конверсий!

Любому выступающему так или иначе приходится сталкиваться с необходимостью расшевелить аудиторию, подготовить ее к выступлению, взбодрить или настроить на определенный лад.

Грамотный докладчик понимает, что просто выйти и начать рассказ - это удел новичков, а опытному спикеру надо познакомиться с аудиторией, завладеть вниманием, подогреть интерес, чтобы выступление запомнилось и вызвало положительные эмоции у слушателей.

Также часто бывает сложно бороться с внешними обстоятельнствами: первый доклад ранним утром, выступление перед обедом, когда все думают только о буфете, или, наоборот, после обеда, когда все сонные и расслабленные.

Самый простой способ расшевелить аудиторию - задать ей вопросы. Но ведь нет ничего более обескураживающего, чем ответное молчание, поэтому даже простые вопросы нужно задавать грамотно.

В этом посте - три типа вопросов, которые я за свою практику выступлений нахожу наиболее действенными. Буду рада услышать ваши примеры в комментариях!

Для гарантированного отклика лучше использовать закрытые вопросы, а когда аудитория уже подогреется, можно задать и парочку открытых.

Закрытые - это те, которые предполагают ответ «да» или «нет». Открытые, соответственно, это такие, на которые можно ответить миллионом разных неодносложных ответов, они начинаются с вопросительных местоимений типа «как?», «что?», «сколько?», «зачем?», «почему?» и так далее.

Вопросы на знакомство

Для начала выступления лучше всего подходят вопросы, не требующие от участников ответа голосом: на них проще всгео ответить, они не требуют от участников серьезного персонального усилия. Так, например, вопросы в стиле «Поднимите руки те, кто…» гораздо более комфортны для аудитории, чем те, на которые надо встать и ответить индивидуально.

Кроме поднятия рук можно использовать вопросы, на которые можно ответить привычным жестом:

• Начинающиеся со слова «сколько?» - попросите участников показать число пальцами.
• Вопросы на да/нет - можно попросить участников выразить согласие или несогласие с каким-либо утверждением, показав большим пальцем вверх/вниз.

Какие вопросы подходят для знакомства с аудиторией?

Для знакомства с аудиторией рационально использовать вопросы, ответы на которые помогут выступающему в дальнейшем.

Что вы хотите узнать о ваших слушателях? Насколько они близки вашей теме? Каков их профессиональный профиль или стаж? Из каких они городов?

• Для выступления на профессиональной конференции часто используют вопросы, чтобы узнать, кто в каком бизнесе работает (B2B, B2C) или в какой роли (специалист, руководитель, владелец бизнеса, фрилансер и т.п.).
• Для студенческой аудитории аналог такого вопроса - кто где учится (из каких ВУЗов, с каких факультетов, на каком курсе).
• Также популярны вопросы на тему использования тех или иных продуктов/инструментов. Например, на конференции о мобильных приложениях уместным будет вопрос «Каким смартфоном вы пользуетесь? Поднимите руки, у кого iPhone? А у кого Android?».

Вопросы-пристройки

Они покажут участникам, что вы заботитесь о том, как они себя чувствуют. И, как следствие, расположат их к вам, поставят вас на один уровень с ними.

Подумайте над наиболее частыми ситуациями комфорта/дискомфорта, которые сопровождают участников. Наверняка это простые человеческие вещи: кто-то не выспался, а кому-то некомфортно от того, что он пришел один и никого не знает.

Начните с закрытых вопросов на поднятие руки и присоедините ответ аудитории к своему собственному опыту и эмоциональному состоянию:

• Кто первый раз на конференции? А кто уже не первый раз? Я часто выступаю, но на этой конференции я тоже впервые, поэтому меня раздирает такое же любопытство с примесью скептицизма, как и многих из вас.
• Кто сегодня встал позже 9 утра? А с 8 до 9 утра? А раньше 8? Раньше 7? Вижу, многие встали рано, чтоб приехать на конференцию, наверное вы хотите спать. Я попробую рассказать свой доклад так, чтобы вам было интересно и никто не пожалел, что пришлось так рано вставать!

Вопросы по теме выступления

В моей практике безотказно работает метод трехуровневого вопроса для создания интриги. По сути это три закрытых вопроса в стиле «Поднимите руки те, кто…», и каждый из них по-разному соотносится с темой. Но самое главное - отклик на эти вопросы заранее планирует сам спикер.

• 1 вопрос - кажущийся несвязанным с темой, на который могут ответить положительно максимум участников.
• 2 вопрос - уже более связанный с темой, на который могут ответить положительно большая доля участников.
• 3 вопрос - связанный с темой, на который гарантированно смогут ответить положительно очень малое количество участников, в идеале - почти никто.

В качестве примера приведу три вопроса, которые я любила задавать на презентации AIESEC для студентов. Работало на «отлично» в разных условиях и разных странах.

Так, например, в Македонии цель такой презентации была рассказать о возможностях молодежной организации для студентов с особым акцентом на международность, стажировки за рубежом, общение с иностранцами и работу в команде.

Первый вопрос: «Поднимите руки те, у кого есть аккаунт в Facebook?»

Обычно поднимают руки все. Ну, или 99% аудитории. Применительно к России можно смело спросить про Вконтакте, но в европейских странах вся молодежь поголовно использует Facebook.

Второй вопрос: «А у кого есть на фейсбуке друзья из разных стран?»

Обычно тоже достаточно большая часть аудитории, процентов 60-70 поднимает руки.

Третий вопрос - с подковыркой. Поскольку я собираюсь рассказывать про международные возможности на примере своего опыта, и моя цель - заинтересовать слушателей, то я чуть-чуть смещаю акцент в своем третьем вопросе:

«А кто общался вживую, не в фейсбуке, с друзьями с пяти разных континентов?»

Обычно кто-то все же начинает тянуть руку, но я вовремя уточняю: «не в фейсбуке, вживую», «не стран, континентов». Аудитория понимает, что ее подловили, всем весело, кто-то (пусть их будет человек пять из ста, не страшно) все же кричит, что «я, я общался!».

Расшевелить и заинтриговать аудиторию удалось, можно смело переходить к рассказу о международной дружбе, возможностях, поездках и конференциях за границей.

Итак, три типа вопросов, помогающие спикеру расшевелить и расположить аудиторию в начале выступления:

А какие способы наладить контакт со слушателями используете вы?

(Visited 12 308 times, 1 visits today)